دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى الجزء الأول

by Mohamed Elboghdady

دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى الجزء الأول

دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى ، أصبحت أمر هام في ظل نمو التقدم التكنولوجي في عالم اليوم وفي البلدان النامية آخذ في الازدياد ، ولهذا السبب تعتبر عمليات الشراء الافتراضية حقيقة واقعة وقد اختار الناس اللجوء إلى هذه الوسيلة لما لها من مزايا كبيرة، من خلال هذه الخلفية ، نرى الحاجة إلى استغلال هذا السوق وتزويد  الناس من الطبقة الوسطى والعليا بخدمة أساسية مثل المشتريات المحلية التي تتم على أساس أسبوعي أو شهري، لهذا ، فإن هدفنا الرئيسي هو تحليل توصيف المستهلك العادي في أحد مدن السعودية ،و إجراء دراسة سوقية للمنتجات الأكثر قبولًا على نطاق واسع ،حيث ، في نفس الوقت ، يمكن تمييز المشتري المحتمل ، وثبات الموردين ، ومستويات المنافسة ، وكذلك الوصول إلى سوق مبيعات الإنترنت من خلال دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى.

الجدوى الاقتصادية لفكرة عملك على الإنترنت

  • احتمالية بقاء الشركة في السنة الثالثة أقل من 25٪.
  • والأهم من ذلك هو الإحصاء الذي يقول أن 5٪ فقط من الأفكار تصبح تجارية.
  • لذلك ، عند رؤية هذه البانوراما ، هل أنت مهتم بمعرفة الجدوى الاقتصادية لفكرة عملك على الإنترنت؟

 المفتاحان لجدوى الأعمال التجارية عبر الإنترنت

  • لقد هجرنا الندرة منذ سنوات عديدة ، أوقات الندرة ، حيث كان الطلب أعلى بكثير من العرض.
  • تبعت سنوات من النمو حيث تم استهلاك كل شيء يتم إنتاجه حتى توازنت القوى وظهرت فرق المبيعات (لمحاولة زيادتها) وفرق التسويق (لمحاولة تحليل احتياجات الطلب الجديد).
  • اليوم لا يوجد طلب جديد ، يتم تغطية الطلب بالكامل من خلال العرض الهائل لجميع أنواع المنتجات والخدمات.
  • في هذا السيناريو ، مع دخول القرن الحادي والعشرين ، فإن الطريقة الوحيدة للقيام بأعمال تجارية جديدة ، خارج الإنترنت وداخله ، هي التخصص، وهذا الذي ينصح به المتخصصون في متجر أتراس من أجل دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى.

 المفتاح الأول هو تقديم شيء مختلف عما هو موجود في السوق

 دعنا نرى إمكانيات التخصص المختلفة:

  • تمر الأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال بيع المنتجات أو الخدمات أو الإعلانات.
  • إذا كنت تحاول بيع منتجات مادية ، فأنت تعتمد على المورد وستحتاج إلى الاحتفاظ بمخزون (يجب دفع ثمنه) أو الشراء.
  • لبيع خدماتك ، يجب أن تكون انتقائيًا للغاية فيما يتعلق بمحتواها لأن العديد منها (التصميمات الأساسية ، ومولدات المحتوى أو مبرمجي الوحدات الأساسية) أصبحت خدمات جماعية ، وبالكاد تكون قابلة للتطبيق كعمل تجاري.
  • أخيرًا ، يعد إنشاء الأعمال من خلال الإعلانات (adsense) ، واللافتات ، وما إلى ذلك) أمرًا معقدًا حقًا لمعظم رواد الأعمال أو المستقلين في أعمالهم ، لأنه في كثير من الحالات يتطلب استثمارات أولية كبيرة للوصول إلى الجدوى. سنرى ذلك عندما نتحدث عن الزيارات في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى .
  • حسنًا ، في مجالات العمل هذه ، المفتاح الأول هو التخصص إذا كنت ترغب في تحقيق جدوى فكرة عملك على الإنترنت وفي نفس الوقت الابتكار في نموذج العمل.
  • هذا المفتاح الأول للتحليل هو الجزء النوعي ، ثم سنتحدث عن الجزء الكمي.

 الآن يتعلق الأمر بالتحليل الموضوعي لبعض عناصر المعادلة:

  • العميل المثالي الذي نوجهه ، ما هو مستوى المعرفة الذي نمتلكه عنه والظروف المحيطة به من حيث المنتج / الخدمة التي نقدمها.
  • مشاكلك الحالية وكيفية إصلاحها مع مقدمي الخدمة الحاليين.
  • عرض القيمة الفريد الخاص بنا ، أي أنه ما نحله بشكل أفضل أو بطريقة مختلفة فيما يتعلق بالمشاكل الحالية للعميل المثالي.
  • وحدد الفرص الحقيقية للحصول على عميل أول واحد على الأقل من خلال دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى.
  • يتعلق الأمر بالتحقق من صحة الاقتراح - المشاكل - الأشخاص الذين لديهم عملية بيع واحدة على الأقل (من الأفضل أن يكون الرقم أكبر من بعض المبيعات(
  • من الواضح أن هذه المرحلة من التحقق تنتهي بإنشاء حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ، وهذا هو الحد الأدنى الذي يرغب العميل في دفع ثمنه.
  • وبهذا سيكون لدينا متوسط ​​سعر البيع وهامش ربح ، مع خصم التكاليف الثابتة والمتغيرة.
  • إذا عرفنا من سيكون العملاء الجدد وكم سنكسب في كل منهم ، فقد حان الوقت للانتقال إلى المفتاح الثاني.

المفتاح الثاني هو الحصول على زيارات يمكنك تحويلها إلى عملاء

  • وأنا أخبرك أن العديد من أفكار الأعمال التجارية عبر الإنترنت ليست مبتكرة بما يكفي أو تختلف عن الحلول الحالية ، والأكثر شيوعًا هي مشكلة عدم الحصول على عدد كافٍ من الزيارات للوصول إلى دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى.
  • إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات بقيمة 114 ريال بهامش 20٪ ، فستربح إجمالي ربح قدره 22 ريال (قبل خصم النفقات الثابتة) ، مع 10 مبيعات متكررة سنويًا سيكون حوالي 228 ريال لكل عميل.
  • إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات بقيمة 2285 ريال بهامش 50٪ ، فسيكون الرقم 1142 ريال لكل عميل.
  • السؤال الكبير الذي يجب أن تطرحه على نفسك الآن هو كم عدد الزيارات التي تحتاجها لإجراء عملية بيع (وكسب المال)؟
  • ينصحك المتخصصون في متجر أتراس بالبيع عبر الإنترنت (باستخدام عربة التسوق وبوابة الدفع) أو البيع دون اتصال بالإنترنت (إنشاء جهة اتصال تنتهي بالتوظيف والدفع لك).
  • على الرغم من تجربتي أن عددًا قليلاً من الشركات يتجاوز 1٪ (أعرف فقط اثنين أو ثلاثة تصل إلى 2٪ تقريبًا) ، إلا أن الحقيقة هي أن الغالبية العظمى تتراوح من 0.1٪ إلى 0.5٪ وفقاً دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى.
  • هذه الأرقام لا يمكن اعتبارها صالحة لأي عمل تجاري ، يجب التحقق من صحة هذه الأرقام عند إطلاق الحد الأدنى من المشروع القابل للتطبيق عبر الإنترنت.
  • التذبذب كبير جدًا من 50 زيارة لكل بيع (2٪) إلى 1000 زيارة لكل بيع (0.1٪ )
  • أخيرًا ، يجب أن تأخذ في الاعتبار جودة الزيارات ، فالزيارة التي يضعها في google "شراء xxtuproductoxx عبر الإنترنت" ليست مثل زيارة أحد معارفه الذين اكتشفوا للتو مشروعك ، ألا تعتقد ذلك؟
  • الحقيقة هي أنك ستحتاج إلى العديد من الزيارات لجعل فكرة عملك على الإنترنت قابلة للتطبيق ، وقد حان الوقت لكي تفكر في طرق جعل حركة المرور مربحة على الإنترنت تبعاً لـ دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكترونى.
  • .

هناك طرق أساسية للحصول على حركة المرور أو الزيارات:

أولاً حركة مرور العلامة التجارية

  • وفقاً لدراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني هي التي تأتي إلى مشروعك عبر الإنترنت (مدونة أو ويب أو متجر) لأنها تعرفك من العالم غير المتصل بالإنترنت ، من خلال التسويق التقليدي الذي يمكنك القيام به.
  • نعتبر أيضًا حركة المرور المباشرة التي تذكرك (عنوان URL www.yourdomain.com) بالزيارات السابقة أو حفظ الارتباط في المفضلة.
  • في البداية ، ستكون هي الوحيدة التي ستحصل عليها ، وإذا لم يعرفك أحد ، فاحسب الصعوبات في تحقيق 50 أو 1000 زيارة.

تانياً حركة المرور المرجعية

  • هي التي تصل إلى مشروعك لأنها تعرفك عبر الإنترنت ، من خلال رابط يمكنك إرساله إلى جمهورك المستهدف أو العميل المثالي كما حددنا سابقًا.
  • وفقاً لدراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني الحالة النموذجية لحركة مرور الإحالة هي الشبكات الاجتماعية ، حيث تحاول الوصول إلى وجهات نظر حول حالتك أو تحديثات على ملفات التعريف الخاصة بك لمحاولة إغراء المتابعين أو الأصدقاء أو عامة الناس للنقر على صفحتك.
  • الأنواع الأخرى من حركة الإحالة هي المدونات أو مواقع الويب التي تشير إليك فيها بناءً على مزاياك الخاصة أو لأنك تكتب مقالًا إعلاميًا ، أو المقالات التي ترعاها أو مدفوعة الأجر مناسبة هنا أيضًا.
  • على أي حال ، في النهاية ، أذكر التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والرسائل الإخبارية ، واستراتيجيات تسويق حرب العصابات مع البيانات الصحفية ، والإجراءات الفيروسية ، وما إلى ذلك.
  • ثالثاً حركة البحث ، هو من لا يعرفك ويجدك عن طريق سؤال جوجل عن مشاكلهم وكيفية حلها ، وأيضاً من يبحث عن الرضا ويجده بمنتجك أو خدمتك.
  • وفقاً لدراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني ربما يكون هذا هو أعلى جودة حركة مرور ، طالما أن الكلمة الرئيسية (الكلمة التي بحثوا عنها) مهمة وذات صلة بين منتجاتك وخدماتك وطريقة تلبية احتياجات العميل المثالي (حتى المحتمل) الذي يقوم بالبحث.
  • يمكن أن تكون حركة المرور هذه مجانية إذا تمكنت من وضع صفحاتك في النتائج الأولى للكلمات الرئيسية ذات الصلة.
  • بدلاً من ذلك ، يمكنك الدفع مقابل ظهور إعلانات

تابع الجزء الثاني