دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني الجزء الثالث

by Mohamed Elboghdady

دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني  الجزء الثالث

دراسة جدوى جاهز لمتجر الكتروني بحاجة إلى تقدير المبيعات، والتكلفة، فهما أهم الأجزاء الرئيسية لدراسة جدوى المتجر عبر الإنترنت ، وهذا ليس بالأمر السهل ، لكن عليك أن تحاول القيام به بموضوعي،. في حالة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يجب علينا تقدير عدد الزيارات إلى موقعنا وتطبيق ما نسميه عامل التحويل ، أي النسبة المئوية للزيارات التي تنتهي بالشراء، وفي الدراسة أخذنا في الاعتبار عوامل التحويل بنسبة 2٪ (في SEO و SEM و RR.SS)

 المتخصصون في متجر أتراس يعرفون كيف ينتقل التسويق عبر محرك البحث من أكثر إلى أقل والباقي في الاتجاه المعاكس ، وخاصة تحسين محركات البحث، في بعض الأحيان تكون هناك استراتيجية أخرى أفضل لأنها تعتمد على نوع المنتج أو الخدمة التي يقدمها المتجر عبر الإنترنت وفقاً لـ دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني ، بل إن هناك شركات تركز على التسويق عبر محرك البحث وهي تعمل بشكل جيد للغاية بالإضافة إلى ذلك ، هناك مواقع ويب يسهل فيها إنشاء محتوى مثير للاهتمام والمراهنة على تحسين محركات البحث ، ولكن ليس كثيرًا في مواقع أخرى.

في حالة التكاليف ، قمنا بعمل التقديرات التالية:

1- التكاليف المتغيرة : منطقيا تعتمد على المنتج. افترضنا 32٪ أن هذا يمكن أن يكون هو الحال بالنسبة للمنتجات النسيجية.

2- التكاليف المتغيرة الأخرى : هي المصاريف المتعلقة بالدفع (عمولات البطاقة) ، تكاليف المنصة الإلكترونية ، الإتاوات ، إلخ. افترضنا 4٪.

3- الموظفون : لقد أخذنا في الاعتبار تكلفة قدرها 22850 ريال شهريًا لأول عامين ، والتي تزداد بعد ذلك

وفقاً لـ دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني لقد وزعنا التكاليف بالتناسب مع مبيعات كل قناة في السنة الخامسة.

4-التكاليف الثابتة : قمنا هنا بتضمين كل من مصاريف العمل العامة (الاستضافة ، المكتب ، الوكالة ، إلخ) وتكاليف كل قناة (تكاليف مدير المجتمع الخارجي ، تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ، وما إلى ذلك(.

بمجرد حصولنا على المبيعات وجميع تكاليف التشغيل ، يمكننا تحليل إجمالي نتيجة التشغيل لكل قناة ومعرفة ما إذا كانت متسقة أم يجب علينا إجراء تغييرات.

في هذه الحالة ، نرى أن العام الأول هو SEM الذي يولد Ebitda موجبًا ويتناقص تماشيًا مع ما  ذكرناه من قبل. في السنة الأولى ، يؤدي مُحسّنات محرّكات البحث إلى خسائر ثم يصبح المحرك الذي يولد Ebitda

الاستثمارات في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني

  • كاستثمارات في الأصول الثابتة ، فقد أخذنا في الاعتبار معدات الكمبيوتر (22850 ريال لأجهزة الكمبيوتر والبرامج) وتصميم الويب (22850 ريال) ودراسة العلامات التجارية (22850 ريال)). في المجموع 68550 ريال.
  • الاستثمار صغير لأننا لا نصنع المنتج الذي نبيعه.

الضرائب

  • بالنسبة للتحليل ، افترضنا النظام الضريبي للشركة المحدودة في إسبانيا وضريبة القيمة المضافة بنسبة 21٪ لكل شيء. بالنظر إلى أنه في السنة الأولى سنعطي الخسائر ، فقد قمنا بتفعيل تعويض الخسارة للسنوات التالية.

 

 

خطة الجدوى: هل يمكن أن يكون عملي عبر الإنترنت قابلاً للتطبيق؟

في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني في بعض الأحيان لدينا فكرة أن نكون رواد أعمال ولكننا لا نعرف من أين نبدأ أو ما هي المنتجات التي نبيعها. هذا هو السبب في أنه قبل بدء عملك على الإنترنت ، من الضروري وضع خطة جدوى لمعرفة المنتجات التي تناسب ملفك الشخصي بشكل أفضل وتكون قادرة على الحصول على أكبر فائدة. هذه هي الخطوات التي يجب عليك اتباعها:

عوامل المنتج

  • عليك إعداد قائمة بالخصائص التي يجب أن يمتلكها كل منتج تريد بيعه في متجرك عبر الإنترنت.
  • على الرغم من أن بيع أحد المنتجات هو الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت ، إلا أنه يمكنك أيضًا عرض بيع الخدمات.

لكي يكون المنتج ناجحًا على الإنترنت وفقاً لـ دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني ، يجب أن يتمتع ببعض هذه الخصائص:

  • جديد : منتج غير موجود في السوق.
  • مفيد : منتج سهل الاستخدام والفهم.
  • رخيص : هناك قدر معين من عدم الثقة عند الشراء عبر الإنترنت ، لذلك من المرجح أن يقرر العميل شراء منتج أرخص من منتج أغلى. نظرًا لأن التكاليف يمكن أن تكون أقل ، فمن الملائم مقارنتها بالأسعار التي تقدمها المتاجر الفعلية لمحاولة الحصول على سعر أقل.
  • مختلف : يجب أن يكون مختلفًا عن باقي المنافسين ، للحصول على قيمة مضافة لا تستطيع الشركات الأخرى تقديمها.
  • بمجرد معرفة هذه الخصائص في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني ، يتعين علينا إكمالها بالأفكار المختلفة للمنتجات التي نضعها في الاعتبار. ضع في اعتبارك أن المنتج لا يجب أن يحتوي على جميع المتطلبات ، ولكن إذا لم يكن لديه أي منها ، فسيكون من الأفضل اختيار منتج آخر.

نماذج البيع عبر الإنترنت

  • بمجرد أن نفكر في جميع إيجابيات وسلبيات كل منتج ، نختار ما نريد بيعه .
  • عندما نقرر ، علينا أن نفكر في كيفية البيع. هناك العديد من نماذج التجارة الإلكترونية التي يجب أن نأخذها في الاعتبار لمعرفة النموذج الأنسب لمنتجنا ، ومن أكثرها شيوعًا:
  • ابحث عن اسم لمتجرك على الإنترنت
  • بمجرد أن نعرف كيف سنبيع ، يتعين علينا اختيار الاسم (المجال) لمتجرنا الافتراضي، وفقاً لـ في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني سيكون عليك تلبية هذه المتطلبات:
  • التعريف : عليك تحديد المنتج المراد بيعه.
  • الطول : كلما كان الأقصر أفضل ، كان التذكر أسهل.
  • اللفظ : يجب أن يكون سهل النطق.
  • اللغة : سيتعين عليك معرفة السوق الذي تريد البيع إليه.
  • الأصالة : اجعل الاسم سهل التذكر.
  • التوفر : أنه لا يوجد أي شخص مسجل بهذا الاسم بالفعل.

عوامل السوق

علينا أن نعرف إلى أي سوق نريد بيع المنتج.

علينا القيام بدراسة لهذه الجوانب:

  • السوق الموحد: إذا تم توحيد السوق بالفعل ، فسيكون لديه بالفعل مستهلكون مستقرون وسيعرفون نجاح المنتج والمنافسة التي يتمتع بها.
  • قد يكون من الصعب التنافس مع المتاجر عبر الإنترنت الموجودة بالفعل في هذا السوق في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني.
  • سوق جديد: ينطوي على مخاطر معينة لأنك لا تعرف ما إذا كانت فكرتك يمكن أن تكون ناجحة أم لا. الآن ، كونك أول من يبتكر ، إذا سارت الأمور على ما يرام ، يمكن أن يجلب العديد من الفوائد.
  • ولاء المستهلك: عليك دراسة سلوك المستهلكين وما إذا استمروا في شراء تلك المنتجات. الولاء العالي ، بمجرد أن نحصل على عميل سيكون من الصعب علينا أن نفقده. الولاء المنخفض ، سيكون من الأسهل بكثير اكتساب العملاء على الرغم من أنه سيكون من الأسهل أيضًا فقدانهم.
  • وجود منافسة: ستكون هناك متاجر افتراضية أخرى تبيع أيضًا منتجك ، ولهذا علينا أن نميز أنفسنا عن المنافسة.

عوامل اجتماعية

  • في دراسة جدوى جاهزة لمتجر الكتروني يتعين علينا تقسيم السوق لمعرفة العملاء الذين سيشترون المنتج في متجرك عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكن تقسيمها حسب العمر والجنس والقوة الشرائية وما إلى ذلك.
  • كما هو الحال في أي عمل، ونحن نريد الأعمال التجارية على الإنترنت جهدنا ليكون لها فوائد، ولذلك فمن المهم أن نحلل ما الثمن الذي يتم الانتقال إلى وضع منتجاتنا و ما يكلف سيكون لديهم . عليك أن تفصل جيدًا التكاليف التي يمكن أن يتحملها كل منتج لأنه حتى إذا لم يكن هناك متجر فعلي ، فهناك تكاليف نقل. تذكر أنه لتحليل هذه التكاليف والإيرادات ، يجب أن يتم ذلك بطريقة واقعية لأن هذا يمكن أن يكون مفتاحًا عند تحديد وإطلاق متجرنا عبر الإنترنت بمساعدة متجر أتراس المتجر الرائد الذي يمتلك الخبرة، والكفاءة.
  • أخيرًا ، تذكر أن خطة الجدوى جنبًا إلى جنب مع خطة العمل يمكن أن تعطينا فكرة أوسع عن الاستراتيجية والأهداف التي يجب اتباعها خلال عمر متجرك عبر الإنترنت.

 

 لمتابعة المزيد 
الرابط